财新传媒 财新传媒

阅读:0
听报道

“半年内可以盈利。”目前,他们考虑增加用户体验功能。做法是,建一个仓库,由每家供应商提供十个样品用于展示,消费者看好样品后,再由供货商发货。

       【龚静阳/盐科技特约编辑】就在大家畅谈垂直电商已死的时候,无名指甲和邹全敏却正准备在垂直电商领域大展拳脚。他们的骑客商城于2013年8月上线。经历了两年线下铺排,骑客商城日后的销售渠道似乎已见端倪。他们信心满满,但困难重重,垂直电商还能满血复活吗?

公益两年,为何才开始推商城?

       无名指甲和邹全敏于两年前创办了云南骑行者联盟网站,但直到两年后,骑客商城才投入运营。这一步是早有铺垫,还是创业者筹谋已久的呢?

       在推出骑客商城之前,他们以骑行者联盟为依托,几乎每周都组织骑友在滇骑行。两年的组织经验,他们发现,骑友中,中产阶层占相当大的比重。这部分人有消费能力。

       不过,在总结了过去的经验以后,无名指甲选择了等待时机。这或许来自于他过去的教训。

       无名指甲的第一个互联网产品诞生于2008年,是一家昆明地区的专业租房网站。那时他还是一名高校英语专业的学生。当时的昆明还没有专门的租房网站,但市民有租房售房的需求,租房平台确有市场。

       “有房东不想找中介,想快速租卖出去就联系我,我打车去找他,然后收钱,回去以后把他的租卖信息置顶,后来给钱的多了,都是一样的价格。我慢慢搞成竞价的,出钱高我就放到最顶上。现在做的很好的三九手机网,从时间上说起来还是我的后辈。”对盐科技谈起当时的光辉岁月,无名指甲还会咧嘴大笑。“临近毕业,没有后续资金投入,又没有资金宣传,我也没那么多时间,就卖了。”彼时的云南互联网市场还不够活跃,谈话过程,无名指甲再三谈到此事,不无惋惜。

       那时的无名指甲点子很多,想到就做。除了租房网,无名指甲还做过类似昆明信息港的门户网站、类似58同城的分类网站。这类产品的共同点是大而全,而无名指甲的这几次创业也有个共同点是单枪匹马。网页制作,经营,推广全部工作集中在他一人身上。

       无名指甲叹了口气,“六年的创业经历,最大的教训就是创业,不能靠一己之力。独自创业就像闭门造车,缺乏经验分享和头脑风暴。同时,个人的精力和能力也都是有限的。”

       大而全的创业之路走不通,无名指甲打算在垂直、细分领域找找路子。无名指甲的同事邹全敏是位狂热的户外骑行爱好者,两年前,邹全敏带无名指甲开始了骑行之路。初次接触户外骑行的无名指甲,发现了户外骑行中的许多问题。“组织上,领队上,整个骑行圈子气氛上都有问题,有问题往往就有机遇,如果能把整个行业整合,推动起来会不错。”

       说完问题,无名指甲开始分析机遇。“对于骑行者来说,云南是个很好的选择,云南气候好,路线多。”在昆明,越来越多的人选择骑车出行。“这是因为日益拥堵的交通,加上市民对健康、绿色、环保的重视。从这几点来看,在云南做户外自行车行业,有市场!另外,骑行工具硬件上的不断发展,使得配件更新换代有切实的市场需求。”

       分析完前景,无名指甲对盐科技说,“整合云南省自行车市场这件事,足够我为之奋斗一二十年。”

       但是,户外骑行行业具有其特殊性,户外骑行装备实体店往往有自己的车队,他们通过定期举办骑行活动维系客源。顾客来源成为骑行类垂直商城当之无愧的短板。

       于是,无名指甲和邹全敏开始了长达两年的蛰伏,而云南骑行者联盟才是整个运营核心。论坛能带来的,是骑行圈子源源不断的顾客,也是媒体的免费宣传。为解决商城的客户来源,无名指甲和邹全敏铺排了两年。

 

有低价优势,为何反而愁眉不展?

       “我们的核心就是骑行者联盟,做好联盟,很多事情都起来了。骑客商城只是其中小小的一环。举个例子,每次活动只要你组织的好,服务到位就有人来,届时收取少量组织费,材料费就足够维持联盟运营。”

       说起做联盟,无名指甲和邹全敏以服务为优势,把营销推广玩得得心应手。

       2011年,骑友结婚,他们用五十辆自行车组成结婚车队,“车头到文庙,车尾还在美亚大厦,大家看见了就咔嚓咔嚓拍照。”2012年,云南干旱,他们四十辆自行车骑行至昭通送水。这次活动被昆明日报报道了,实现了他们“好基友,一起上头条”的梦想。

       除了举办自行车婚礼和送水,每周,他们还定期组织短途骑行活动。“车队举办活动的不少,我们要突出重围,只有比服务。”他们在论坛发布的骑行方案中,细化到了每顿饭在哪家馆子吃什么,新手在哪儿休息,老手在哪儿休息,哪里新老手交流,哪里给新手培训,连领骑都分了前后两名。

       对新手,骑行者联盟会指导上下坡如何调档等技术问题,有的新手实在上不去坡,邹全敏会使出必杀技,“我就先教他们怎么调,怎么转换,然后就陪着他们聊天,不知不觉就到顶了。有时候骑不动,不是真的体力不行,是思想上先崩溃了。”

       良好的服务,却不收钱?这可不是创业者的目的啊。无名指甲对盐科技坦言,“现在免费,是为了未来更好的收费。”原来,骑行者联盟是为未来骑客商城积攒人气,培养固定的消费群体。

       如今,云南骑行者联盟已运作两年,无名指甲和邹全敏认为时机成熟了,2013年8月,骑客商城正式上线试运营。

        “供货商都是我们早找好的,解决了商品来源渠道才能称作商城。关于商品定位,我们也很明确,做中低档户外骑行配件。”并且,由于邹全敏资深的户外骑行经历,他们在选购商品的档次、种类方面显得更加得心应手。

       就连2014年1月份的云南骑行者联盟年会,都是供货商赞助的。

       电商的售后如何,常常决定了电商的回头客数量。关于这点,无名指甲对盐科技表示,会有所考虑,“我们目前已经在昆明联系好一家实体店,他会为我们的客户安装维修。”

       货源渠道,售后都安排得井井有条,再超过5000人的中产阶级骑友,和云南广阔的市场,似乎前景一片美妙。但目标的如期实现,并没有让他们感到安慰。“我们现在甚至不敢大范围推广,怕受户外骑行实体店的抵触。我们同样以批发价拿的货,但在网上卖得会更便宜,这对他们是个冲击。”

       “以前我加过骑行者爱好者的一个群,链接了我们周末骑行计划,第二天一登QQ,发现我被管理员移除。”说到这,邹全敏有些激动。“车队之间应该交流,其实多发几条线路,骑行者握有更多选择权,整个骑行队伍反而会越来越壮大。”

       这个顾虑一直困扰他们,似乎没法解决。(如果各位盐铁君们有什么好点子,或者说,是否应该在意电商对传统媒体的冲击,欢迎在下面评论,或者发送邮件report@yankeji.cn小盐君,来头脑风暴一下吧!)

 

投资送上门,为何又拒绝了?

       虽然是2013年8月才上线试运营,但骑客商城的各类自行车配件分类明晰,档次明确,种类繁多。看起来,它似乎也是一个像模像样的商场了。商城商品背后,我们能看到众多与他们合作的供货商。

       对何时能实现盈利,他们出乎意料的自信,“半年内可以盈利。”目前,他们考虑增加用户体验功能。做法是,建一个仓库,由每家供应商提供十个样品用于展示,消费者看好样品后,再由供货商发货。

       等盈利模式成熟以后,“云南骑行者联盟如果能注册备案下来,我们打算不止在昆明做,在地州也会发展,像分店一样,把我们的模式直接给他们就行。”

 

       今年,有投资人想给骑客商城投资,却遭到创业团队的拒绝,“投资是好事,但创业者有必要好好选择投资人,不可能每一笔愿意投的资金,创业者都要接受。否则到时候把产品搞黄了,那也不行。”对盐科技谈到融资问题时,无名指甲和邹全敏意见完全一致,“自行车领域,接受融资需要尤其慎重,最好是选择志同道合的投资人。因为户外骑行是个圈子,圈子里的人有很多共同点,交流起来事半功倍。”

话题:



0

推荐

盐科技

盐科技

222篇文章 9年前更新

盐科技(www.yankeji.cn)是“木桶创业服务”旗下子品牌。 盐科技——言科技,毫无疑问,我们是一家以科技为内容的媒体。同时也是国内首家创业科技媒体! 但非常遗憾,我们不发通稿,不追热点,甚至也不见得会报道那些所谓的新闻。我们只想静下心来稍微做点事,解构创业公司的商业逻辑、解读创业团队的生产之道,做些对创业团队持续追踪的长线报道。 我们聚焦于创业者在趋势、转型、困境、价值观等诸多方面所面临的转折点,以及他们在此期间的兴奋与焦虑、荣耀与耻辱等对立统一的命运真相,并呈现他们的欲望、野心、手段、创造力,以及粗砺鲜活的生命力。 我们的使命,不是关注当下暮气沉沉,但依然庞大的商业恐龙,而是寻找市场经济中未来的企业家和商业模式。作为未来的主流,他们一定是以最酷最in的形式出现在当下,又以个性自我、率性而为的姿态引领着消费的潮流。而我们的使命,就是找到他们!

文章