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开发Win Phone应用软件,思博锐特选择了一条跟绝大多数创业公司都不同的道路。他们希望能跟着微软,和这个市场一起成长,但是这个市场能做起来吗?如果做不起来,他们又会怎么办?

 

      【海盐/盐科技编辑 喻倩媛/盐科技特约编辑】几乎所有的人都认为Win Phone是扶不起的阿斗,但这并不妨碍有人爱它!

       “Win Phone?你们选择的是Win Phone?!”在参加成都高新区的项目评审会时,评审专家满带疑惑地看着成都思博锐特科技有限公司(下称思博锐特)创始人卿涢说,“我们评审了200多家公司,你们是首家开发Win Phone应用的!”

       “哦!” 卿涢耸了耸肩说,“ 是的,目前我们只做Win phone。”

       2012年,当移动互联创业浪潮袭来时,在外闯荡多年的卿涢也从北京回到老家四川,加入到这股洪流,拿着从朋友那里获得的千万投资,在成都成立了思博锐特。那个时候Wind 8才刚刚发布,他觉得这个系统非常惊艳,“因为,它是一个非常简洁的平台”。

       他和投资人一致认为这将会是个大市场,“我们觉得它会使Win Phone的市场占有率成倍地增长,并最终和Android、IOS三分天下。在这个时候进军Android或IOS市场,已经没有多少先机了。”于是,他们就这样下定决心,要做Win Phone应用。

       然而一年过去了,事实却多少让人有些失望。“在Win8出来后,Win Phone的市场确实有增长,但增长幅度并不多。如果Win Phone的市场占有率能在15%的话,这就是一个很好的市场,然而现在,还在4%以下。”

      尽管如此,卿涢向盐科技表示,他们依旧会在Win Phone市场坚持,“我们还是看好这块市场,微软今年也是动作频频,包括收购诺基亚,以及对Windows Phone 、Windows RT和Windows三个版本的操作体统进行整合,这也坚定了我们的信心,只不过,培育市场还需要时间而已”。

       或许,这就是传说中的真爱!

 

到别的市场去找灵感

        既然想好了,那就干吧!卿涢对盐科技说,“去年,Win Phone里的工具类应用还很少,我们就做些工具类应用。这样既可以积累用户,也可以做让团队练练手。”在那个时候他们开发了“世界时钟”、“酷时计”等产品,尽管“终究还是要开发游戏的,但整个过程会是循序渐进的”。

       “在做了一些工具类应用后,我们开始主打的是单机游戏。我们的首款单机游戏叫‘爱情练练看’。”他觉得连连看这类游戏普及度较高,开发起来也比较容易上手。“在这款游戏更新多个版本后,我们的从美术到程序,都有一定经验以后,再做下一款。”

       “我们做任何产品都不会凭空去想一个,那样风险太大。实际上,安卓市场就是我们最大的一个灵感来源。”他表示,思博瑞特的员工都会准备几台不同操作系统的手机,“随时将他们拿出来玩一玩,看看最近什么游戏比较火”。

       “如果你身边的Android或IOS用户都在玩一款游戏,但Win Phone里面却没有类似的游戏,作为它的用户,你就会很失望。毕竟这样看上去,你似乎显得不够潮,也不太合群。”

       “既然如此,那我们能不能打个时间差?在这类游戏未在Win Phone上线前,做款类似的游戏来迎合玩家呢?”他觉得,这样的产品,有着天然的用户基础,那么,为什么不做呢?

       2013年1月,在上班的途中,卿涢常常在公交车上看到有人再玩“找你妹”这款游戏。“既然有这么多人在玩,那么它可能会一下子就流行起来,回到办公室后,我就去把这款游戏找出来玩了好几天。感觉不错,似乎我们也能在很短的时间内做出来。”

       “说做就做,我们马上就开始筹划,到了3月就做得差不多了,把Win7和Win8 的市场都做了。”他觉得目前Win Phone市场山寨品还很多,“我们也做山寨,但我们的想法是,既要山寨到底,又要有所创新”。

       “我们的创新体现在哪里呢?那就是植入了电影剧情。”彼时,贺岁电影《泰囧》正在热播。“我和做策划的同事,连续看了三遍,每次都笑翻了。于是我们就想,能否将电影的剧情加进来试试。”

       怎么加入电影剧情呢?“最开始,我们把电影里两个主角的对话加进了游戏,而且是直接搬入电影台词。但后来觉得,这样局限性太大了,于是我们自己来做对话设计。”卿涢对盐科技表示,这样就不会受电影剧情的局限,同时又可以通过剧情吸引玩家玩下去。

       最开始,他们给这款产品想了很多名字。“前前后后有10多个吧,我们游戏里面有一个关卡叫‘泰着急’,后来觉得不错,就直接用着游戏名了。因此中间一个月左右,我们的产品名字就叫‘泰着急’。”

       “再到后来,我们将名字就换成了‘泰坑爹’。”卿涢觉得,这个名字既上口,而且听上去也很搞笑。“好名字,是好产品的一个重要构成。在这个名字出来第二天,有个用户就说,看这个名字,目测这款游戏会大火。从目前来看,的确如此。我们在Win Pone游戏总榜出现几十次排在前10名的情况。”

       “跟‘找你妹’一样,我们都是找物的游戏,但剧情上的有很大的区别。而在剧情方面,我们也《泰囧》有很大差别,仅仅是旅行的路程一致,都是从北京到泰国,但故事几乎完全不同了,找的东西和剧情也没用太大关系。”

 

受制市场,收入堪忧

        在接受盐科技采访时,“泰坑爹”在Win Phone游戏总榜上的排名,已连续多天保持在第9名。尽管如此,但受制于Win Phone用户量的影响,“泰坑爹”此时的用户也只有18万多。

       卿涢觉得这充分反映出Win Phone用户总量依旧太少了。“Win 8中国的用户激活量可能只有400多万用户。而真正玩游戏的用户更保守一点,估计有350万左右。‘泰坑爹’现在是差不多13Win 8的用户,还有几万用户来自Win 7。”

       “由于Win 7不支持用户内购收费,因此我们就用支付宝来支付。但支付宝的审核时间太长了,也浪费了我们不少时间。”尽管Win7付费不太方便,但它的好出在于“可以自己确定收费标准”。

       “而Win8的情况是微软把收费标准给定了,国内最低是6元,对美国人来说0.9美元几乎就没有花钱,而对中国人6元钱吃早饭都够了。”卿涢觉得起步价定得太高,这也影响了用户的付费积极性。

       “如果将起步价调低,我让位收费反而会爆增。Win7上,我们自己的定价是按2元、6元、12元阶梯定价,在Win8 上我们最低就只能定6元。根据我的数据监测,6元的购买活跃度就没有2元高。在Win7 里面,选2元支付的用户,至少占到‘泰坑爹’80%的付费用户。”但他同时也强调,付费不方便也是一个问题,“基本上在付费时每多一个步骤,就会有20%的准备付费的用户放弃支付。”

       根据他们的数据监测,很多用户尽管选择了2元支付,但支付的频率却是非常高的。“因为2元钱确实不算多,每次用完后,你都会这样想,于是在不知不觉中,你已经支付了很大一笔钱了。但是,如果要你一次支付6元,你恐怕就要考虑一下了。我希望Win 8也能让开发者自主定价。”

       “尽管用户的支付习惯还不错,但毕竟用户量太少了,我们现在连30%的开发费用也没能收回。”卿涢说,此前他曾和其他Win Phone开发者常常聊天,但不管是做平台,还是做游戏的,基本上都在叫苦。“主要还是量太少了,400多万的用户量,这个另外两个系统相比,完全是渣一样的级别。”

       他发现,在这一年来,Win Phone的一些论坛里,有不少的熟悉面孔渐渐消失了。“对于Win Phone,用户信心不足,开发者信心也不足。如果耗费一年的时间、精力、金钱却得不到回报的话,只能转战其他市场。”卿涢说:“我们好在有投资人的大力支持,觉得这是一个长时间的过程,希望我们能够坚持。”

 

依然会在Win Phone市场坚持

       接下来卿涢也打算做一些调整。“原本打算用一年时间,等Win Phone的市场做起来,而我们走的早,也会跟着这个市场一起成长,因为用户的习惯会延续。”

       “做单机游戏还是属于练手,我们需要借此锻炼团队,培养用户习惯。”但他觉得,如果要长期发展的话,还是要做联网游戏,这也是当初既定的目标。

       “我们希望微软能将这个市场的用户逐步拓展起来,在这个过程中我们也会跟着它一起成长,水平不断得到提升。”让他感到欣慰的是现在他们已经有了很多铁杆用户,“他们中有不少人经常在各种社交渠道商推荐我们的产品。”

       实际上微软目前也迈入了整合系统的道路。前不久,微软执行副总裁Julie Larson-Green在 UBS全球技术峰会透露了微软未来的发展方向,其中指出微软下一代操作系统将不再包含3个版本,二是要将Windows Phone 、Windows RT和Windows三个版本的操作体统进行整合。

同时,微软也宣布打通Windows Store和Windows Phone开发者账号。账号整合之后,开发者有权限在Windows和Windows Phone两个平台上发布应用。

       而这恰恰是卿涢所看好的。“如果Win Phone 和电脑市场的Windows实现更为完美的互通,便捷性变得更强,在一个手机对生活、工作日益显得重要,而电脑依旧比不可少的年代,Win Phone必将得益于这样的互通而发展势头强劲。”

       此外, 3D游戏引擎Unity今年七月刚推出了支持在Win 8上发布游戏的版本,这样的话,相信以后会有越来越多的开发者将游戏发布到Win Phone。“用户不再因为缺乏好玩的产品而放弃选择Win Phone”。

       “即便用户还是做不上去也没关系。”卿涢对盐科技说,目前他们最重要的是锻炼团队,当团队团练好之后,即便在Win Phone上没有得到好的效果,他们依然能将游戏放到Android、IOS争取机会。

       在刊发此文时,盐科技与卿涢取得联系,他表示目前正在尝试将游戏放到多个平台上。“毕竟Win Phone 的市场目前还很小。”

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222篇文章 9年前更新

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