【肖罗乐/盐科技特约编辑】“现在，我们最大的挑战、最重要的工作，就是做好内容平台。”自从以免费为主打的阅读软件“锐读书城”于今年1月上线之后，狮游科技一直在内容建设方面持续投钱。

        至于什么时候收钱，重庆狮游科技有限公司总经理谭印对盐科技说，“我们想先用免费吸引用户，在用户量达到一定的时候，肯定会开始收费。”而到底用户量达到多少时该收费，他则表示暂时还没有数据预期。

       免费之后再收费，这似乎是“最正统”的互联网产品的发展途径——不过，小团队创业，成本、规模和速度，这些问题都事关成败，用免费来提升扩张速度，前提还是内容：内容是否足够丰富，能够撑起“免费”这杆大旗，吸引来大量用户？

       而现在，由于前期编辑缺乏的原因，“锐读书城”的内容略显单调。正如谭印自己所说，当务之急，是建立自己的内容平台。

转型移动互联

       “我之前运作网站、做传统的互联网业务比较多。”谭印对盐科技说，传统互联网业务是“短期投资，短期回报”，能赚钱，但却做不大。

       “建站、买卖网站、经营流量……这些都不容易。”最多的时候，谭印手上囤有50来个网站，只要稍加运作，几百买入，也能以上万的价格卖出，“后来还是想做一点能长远发展的事情，就动手做移动互联网了。”

       在谭印看来，选择移动互联网最大的原因，是因为这边的“市场多”，“不像以前做网站，天天要看百度的脸色，移动互联网的应用市场很多，用户下载也比较分散。这种情况对小团队比较有利。”

       不过，刚刚进入移动互联网市场，他们还是栽了跟头。“去年5月，我们开始做一个‘游戏盒子’的应用，想要把手机里的第三方游戏都集成到一个应用里边，用我们的应用来接入和管理。”这个项目运作了两个多月，服务器端、客户端都构建完毕，却因为技术难度大、运作困难而终告失败。

       而在这之后，谭印便把目光投向了移动阅读。

       为什么要做移动阅读产品？谭印给了盐科技两个原因：

       “第一，我觉得不管其他方面怎么发展，阅读总是人们所需要的，而阅读的无纸化也是一个趋势。”

       “第二，阅读群体庞大。我觉得每个人都会有阅读方面的需求，因此我们做的是一个‘书城’，因为我们想把形形色色的阅读人都囊括进来。”

       “在我看来，现在市场上做的比较好的几家移动阅读是：iReader、多看和QQ阅读，我们要走这条路，就要汲取这些软件的优点。”在他看来，iReader用户体验轻快，技术实现的很好；多看的排版和传统图书做的十分出彩，而QQ阅读最值得学习的，是本地阅读。

       在尝试移动阅读之前，狮游科技一直从事传统互联网的工作，主营外包，为了新项目顺利开发，他们注册成立了一个新公司，重庆锐读科技有限公司。

捆绑式推广

       “去年十月，朋友跟我提建议，说产品开发太慢，做完都翻年了，而我当时比较心急，就先做了一些单本。”

       当时，莫言刚刚获得诺贝尔奖，谭印便做了一个莫言作品的合集，趁热推出，下载量超有130万左右。在这之后，他们又陆续推出了部分单本应用的小说合集，总下载量50万左右。“当然，抛开版权不说，我们也是做得最好的。”

       “不过，做这种单本的免费应用，没广告，不收费，既不赚钱，又赚不到吆喝。今年之后，我们就没有再做这种单本应用了。”

       单本的尝试结束之后，他们加紧了阅读应用的开发。今年1月，“锐读书城”正式上线，主打“免费”。

       在他们的应用软件中，大部分书籍内容都是来自搜索引擎，以及一些拥有版权的原创内容。“其实，我们也是为了今后的收费做准备。”书城中的免费内容不少，但想要阅读更多，就需要缴纳费用。

       “当然，现在我们要做书城，肯定是要走正版，版权问题非常严重。”谭印坦言目前最顾虑的问题，就是版权问题。“我们需要在合理的时候，将所有的内容都正版化。至于什么时候合理？需要看我们的用户数量。”

       目前“锐读书城”的内容主要来自两个方面：搜索引擎和原创内容。“我们在前期制作的时候有过充分考虑。不光是给产品置入搜索引擎，还要将自己有版权的书也放在上面卖。如果只是一个看书的应用，内容全部来自第三方，会对我们后期的发展带来很大的瓶颈。”

       而现在又该怎样做大用户呢？“锐读书城”的运作策略就是“捆绑式推广”。

       “我们的软件有两个版本，一个单机，一个网络。单机版中有部分内置内容，离线也可以看。”不过，在单机版中，用户的观看会受到限制——如果想要阅读全部内容，就必须开通网络版本，接受更新，“通过这样的方式，就可以将单机版的用户带到网络版来。同时，网络版的内容是实时更新的，想要继续看，又会有新的流量导入。”通过这样的方式，目前为止，锐读书城的注册用户在3万左右。

        目前，锐读书城主要依靠“免费”来吸引人。“许多阅读软件都是收费的，但国内的大部分人没有付费习惯，看书就是为了消遣，‘IReader’不也做了3年才开始收费”。谭印觉得，要有用户才能收费，怎样才能又用户呢？那就是免费！

        “我们之前也尝试过刷榜，在魅族的市场尝刷过，但是效果并不好。”他对盐科技说，在刷完榜后，他才真正大彻大悟起来。“安卓的应用市场有很多，不像IOS系统，只有APP Store一个应用商店。如果只是单单在一个市场排在前面，带不来多少用户增长。”

        “我们觉得，还是要先把产品做好！依靠用户，进行分享式推广，口碑相传，力量才大。刷榜什么的，完全是浮云！”

         谭印向盐科技表示，这也是为了为今后付费做铺垫。“许多人开始不愿意付费，我们就依靠推荐奖励的方式。比如：你给朋友推荐，就可以完成任务，获得锐读币奖励。有了锐读币就可以买书来看。”

重心：内容平台

       谭印现在最着急的问题就是：内容建设。

       “现在我们的产品，软件还马马虎虎，但我觉得，产品倒还是其次，内容的好坏决定了我们是否能够留住用户。”他对盐科技表示，现在就应该重内容，轻软件本身。

       “因为软件本身就是一个载体，就是一个看书的工具，内容平台的建设才是我现在最着急，最看重的。”

       怎么拓展内容？“想找出版社合作，但要找出版社合作，就得先做大用户，而要做大用户，就必须要有内容。”这看上去像个死循环。“确实，要是数据不错，你给出版社一看，人家二话不说，就可以给你敲定。”

       既不想太多依赖第三方，又想做大内容，那就只有自己做了。“我们的作者平台也正在搭建，在后期会逐渐减少来自搜索引擎的内容，等我们有500~600个作者之后，就可以全部去除来自搜索引擎的内容了——这个时间点，不会超过2013年底。”谭印对盐科技说。

        “目前我们也跟三四家出版社达成了合作协议，拿到了一部分版权，但现在还没有往书城里放。主要是因为工作量的问题，我们还要对版权书籍进行排版、整理，需要时间。我现在的打算是编写程序，用程序对书籍进行自动排版。”

       “其实最开始，我们的目标定位是做大众化的内容，做综合性的书城。所有拥有智能手机的对象，都是我们的目标人群。”然而，在实际的运作过程中，由于他们的编辑大多是女性，挑选的内容也主要以言情、都市小说为主，“这类书籍，更受女性欢迎。方向比较窄，内容页比较单一，也会降低我们软件的留存率。”

       针对这样的情况，谭印决定：先暂时选取一个方向作为重点，等到时机成熟，再把内容丰富。

       “内容丰富的渠道主要有两方面，第一是与出版社进行对接，跟他们分利，拿到一些传统书籍的版权；第二，也是我们目前最重要的工作，建立自己的内容平台。”而解决内容平台的问题，按照谭印的说法，需要50个编辑对内容进行统筹。

       “这50个编辑，如果都是全职，一个月最少都得一千多，再加上办公室、水电、设备，就更贵了。”介于成本问题，谭印选择用网络兼职的方式，进行内容编辑的招聘。

       不过，以兼职的方式招收内容编辑进行平台建设，会不会遇到问题？

       面对盐科技记者的疑问，谭印回答：“会在程序和流程上进行处理，用全职编辑进行管理——采用金字塔的管理模式，同时对编辑权限进行约束。通过一定的制度处理，规避可能带来的问题。”

        “内容的好坏，决定了我们是否能够留住用户。”谭印说，软件方面，“锐读书城”目前更新的比较少，主要是减少报错率，减少bug率。“我觉得这个载体，应该是没什么问题的。当然，多看那种排版技术，不是我们的目标，我们只要想让用户看得舒服就好——我们没有那么多精力来做这些事情。”

         “做产品，不应该是做加法，增加功能并不是好的方法。我们不希望做加法，只是希望能够把已经有的功能做好就行，比如学习IReader，把软件构架做好，再学习多看，把排版做好。”