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七鱼科技穆渝锋:让自己活下来才重要

我们每个人就拿了几千块钱辛苦钱来搞这个公司,自己辛辛苦苦赚来的前都要用在刀刃上,要想清楚值不值的花。

编者注:穆渝锋是重庆七鱼科技CEO。七鱼科技主打产品手机应用“业务助理”, 是为直销行业团队研发的一款销售助理软件,主要功能有日程事务管理、产品资料库、客户档案维护、团队协助、经验心德、业绩统计分享等。其盈利模式很简单:“对使用软件的用户收费”。

为了让自己活下来,穆渝锋讲述了自己团队的创业历程,相信每个正在创业的人,都或多或少的想过这些问题——在幸运之神还没有光顾之前的那些黑暗日子里,你们都在怎么样苦熬?

 

【穆渝锋/盐科技投稿】七鱼科技成立于2011年7月20号。最初是7个团队成员,每个人都有股份。七鱼科技从一开始定位就是先外包,再产品。因为我们这样的小公司首先考虑的是怎么活下来:对很多创业者来说,创业的理由就是自由创新,但在自由创新之前,生存下来最重要。

小公司的生存很不容易。环境很恶劣。我们刚开始半年都没发工资。很多人看到的都是成功的光环,没人知道其中的痛苦。

前一段时间,我和一个做VC的朋友聊天,他的一个同行投了三家做产品的公司,都失败了。我认为,技术创新不适合小团队,因为技术容易复制,只有盈利模式和商业模式难复制一点。一个有创新有创业的产品一旦成功,的确可能笼络到几千万甚至上亿用户。但在这个过程中,一旦360、腾讯复制这个模式,利用他们的基础用户和各方面的资源与我们竞争,我们就只有等死。所以,我认为,对创业公司而言,最好的创新还是拿来主义和微创新。创新可以做,但前提是公司活下来,而且越做越好。只有这样,我们才能大力推广创新。

因此我们一开始就做外包服务。我们当然也想做产品,但白手起家的人没有这个财力。而且做移动互联网产品的,活得很好的没有几家。我们必须以外包为先导,赚钱来养活产品,支持我们的开发和推广。我们只有这样,一边做外包,一边做开发。

七鱼科技刚成立时,重庆有3到4家做app开发的公司,现在这样的公司数不过来了。

即便是外包市场,也非常不好做。市场上发出的外包压价很厉害。5万元的外包,有人可以报价1万元来做。如果你去猪八戒网做一个实验,就会发现,一个3万元的外包项目,一周之内会受到几十家报价,从1000元到30000元不等。外包行业太混乱了。

相对而言,我们比外面的外包公司还容易一些。我们几个创世成员都来自电信、移动,有一些外包项目的优势。对于市场上的外包项目,我们花了百分百的努力,也很难接到单子。

七鱼科技从去年8月份停止了外包,今年开年后需要钱来养自己的产品、推广自己的项目,又做了很多外包项目。

说白了就是拿自己的钱做自己的产品。如果做产品的钱来的很容易,想法就不一样。我们每个人就拿了几千块钱辛苦钱来搞这个公司,自己辛辛苦苦赚来的前都要用在刀刃上,要想清楚值不值的花。

相信每个创业者心中都有一个伟大的梦想。你看现在有实力的公司面对的都是普通大众,我们做产品,谁不想做一个普通大众都能用的。但是,科技领域早已今非昔比。有人统计过,在移动互联网时代,人们的执行力迅速提升,互联网时代发展需要10年,移动互联网3年就能实现。目前,app公司如雨后春笋般冒出来,竞争非常激烈。更何况还有腾讯、360等大企业,一旦我们的想法被他们发现,就只有死路一条。创业者只能另辟蹊径,做一些他们想不到或者不屑走的道路。

现在,我们的外包能养活自己,这样才能继续做产品。虽然这样很累很辛苦。但是我们认为,让自己活下来才重要,我怎么能赚到钱活下来才重要。

在我看来,做产品有两种模式,一是大公司模式,有钱砸钱,不太管盈利模式和商业模式,最后赚得大量用户,再寻找方式变现收入。对于七鱼科技这种小公司就不太一样,我们做一款产品,肯定首先想的是盈利模式。

产品如果首先不想到盈利模式,那做这个产品有什么用?现在很多人停留在一个思想上,认为用户就是钱,其实这个错的,腾讯这样做成功了并且被大家认可了。但现在(或者说对创业者来说)并不完全对,有用户不一定能变现成收入。

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